民企转型，城区发展新引掣

【新华日报8月12日电】6万家企业，税收占全区“半壁江山”。在南京市鼓楼区，民营经济在全区发展中的份量越来越重。作为省会城市的中心城区，近年来，鼓楼区始终谋求重构发展格局、优化资源配置、全面升级产业，打造一流省会标志区，民营企业，举足轻重。区工商联充分发挥平台作用，致力解决企业用工和融资难题，助推企业转型，支撑着全区产业经济的转型升级，并以自己的品牌影响擦亮了全区的发展形象。

巨鲨：从代理商到产品制造领航者

2015年5月，巨鲨医疗自主研发生产的全球首台医用裸眼3D显示器，在华中科技大学同济医学院附属协和医院腹腔镜手术中应用，成功完成全球首例裸眼3D腹腔镜肠癌和胃癌切割手术。这标志着监视器显示系统从此迈向裸眼3D时代。这一次，终于让中国人走在前面。

巨鲨医疗集团成立于1996年3月，初期只是一家商贸型公司，以代理国外一些医疗器械产品为主，先后与GE、西门子、柯达、BD等多家国际一流医疗器械厂家合作，是国内知名的医疗器械代理公司。

多年的代理生涯，让巨鲨清楚地看到，与合作商谈判，国内企业处于劣势及严重不平等地位。现实中，几乎医院高端设备、耗材甚至药品全部依赖进口，这种压倒性的市场垄断，带来了价格垄断和技术垄断，国人人均医疗费用持续居高不下，也遏制了国内医疗设备研发、制造技术的发展。而且，随着经济发展和市场开放，技术和市场的差距逐步加大而非缩小。

2002年，王卫在一次联系医院的过程中得知国外有一种医用的专业显示器，可以脱离胶片来读取CT、DR等医疗影像图片，而我国几乎所有医院的医用液晶显示市场都被美国、韩国、日本等国外品牌垄断，每台产品的价格高到近30万元。王卫发现了其中的机会，开始代理这种专业显示器，利用代理的机会很快熟悉了这类产品的技术性能参数、国内市场状况、相关行业学术专家等信息。

打破多数企业“研发—生产—品牌建设”的路径，巨鲨反其道而行，从品牌建设开始做起。当大多数放射科医生还习惯于胶片式阅读时，巨鲨积极推广医用专业显示器，巨鲨人的身影活跃在各大学术专业会议和医疗器械博览会中，展示讲解和推广数字化阅片。这种“推广品牌理念”的方式，先期投入大，却为“巨鲨”品牌聚集了很好的市场口碑。随着巨鲨市场份额的不断扩大，很多进口品牌被迫降价。

巨鲨用最好的零配件做自己的产品，产品甚至比进口的还要好，慢慢在市场站稳了脚跟。

巨鲨加大研发投入，为产业转型保驾护航。纯利润的20%~30%都被巨鲨用于研发，以增加品牌含金量。

在转型之路上，巨鲨尤其重视企业内部管理的转型。以往从事商贸时，巨鲨沿用的直线型组织管理结构，即由董事长自上而下逐级管理，架构简单清晰，这种架构体系支撑着贸易型业务良性高效地发展。当巨鲨进行产业转型，随着自主品牌产品的研发、生产、销售业务体系框架的建立，相应的组织架构体系转变已迫在眉睫。

巨鲨大手笔打造财务中心、商务物流中心和行政人事三大中心，所有人员不脱离一线业务，虚拟集团管理模式，通过猎头，引进三位中心主任，实现共享资源，使效率最大化。

建立集团化、矩阵式组织架构，提升品牌地位，巨鲨向国际化公司迈进。